В Беларуси ожидают «миграцию» продавцов на маркетплейсах

В Беларуси ожидается значительное изменение в структуре работы индивидуальных предпринимателей (ИП), торгующих на маркетплейсах. С 2026 года ИП больше не смогут сотрудничать с платформами, которые выкупают у них товары для дальнейшей продажи. В результате часть предпринимателей зарегистрирует юридические лица, чтобы продолжить работу в прежнем формате, однако большинство переориентируется на маркетплейсы, такие как Emall, где торговля ведется напрямую с конечными покупателями.

На сегодняшний день, по разным оценкам, в Беларуси на маркетплейсах работает от 10 до 15 тысяч ИП, и большая часть из них занимается продажей товаров, произведенных другими. Однако с 1 января 2026 года такие предприниматели не смогут осуществлять оптовую торговлю в соответствии с постановлением Совета Министров № 457 от 28 июня 2024 года. Это ограничение также затронет взаимодействие с маркетплейсами, которые закупают товары у ИП, если они не являются производителями этих товаров. Исключение составляют случаи, когда продаются товары собственного производства, что не считается оптовой торговлей.

Согласно прогнозам, только около четверти ИП, работающих на маркетплейсах, перейдут на статус юридических лиц. Остальные, примерно 80%, сохранят статус ИП, но будут сотрудничать с платформами, которые обеспечивают прямую продажу товаров конечным потребителям. Такой формат торговли классифицируется как розничная и останется разрешенной после 1 января 2026 года.

«Мы замечаем растущий интерес со стороны продавцов, которые хотят продолжать работу в формате розничной торговли. Многие уже переходят на нашу платформу или переносят свои товары, если ранее зарегистрировались, но еще не начали продажу. К концу года активность в этом направлении только увеличится. Продавцам важен маркетплейс, который позволяет ИП самостоятельно продавать товары физическим лицам для личного использования. Немногие готовы переходить в статус юридического лица, так как это сопряжено с более высокими расходами и сложной организацией процессов», – отмечают представители Emall.

Для продавцов, которые все же решат стать юридическими лицами, Emall упростил процесс перехода. Площадка предлагает бесшовный механизм, который не требует оплаты за регистрацию нового кабинета. При этом все данные, включая карточки товаров, рейтинги, отзывы и историю заказов, переносятся в новый аккаунт.

Emall, запущенный в феврале 2024 года, уже привлек более 5400 продавцов со всей Беларуси. На платформе могут регистрироваться только белорусские ИП и юридические лица. Emall отличается прозрачными условиями: здесь нет скрытых комиссий или платы за приемку товаров. Продавцы получают оплату за проданные товары в течение трех рабочих дней. Комиссия маркетплейса фиксированная и составляет 4%, а для смартфонов – всего 1%.

На платформе представлено около 550 000 товаров – от продуктов питания до бытовой техники. Для покупателей доступна уникальная на рынке рассрочка от «Паритетбанка». Emall позиционирует себя как маркетплейс низких цен, предлагая выгодные условия как для покупателей, так и для продавцов. Доставка заказов осуществляется в отделения «Европочты» или прямо на дом. Для продавцов действуют доступные тарифы, начиная от 1,99 рубля.